من محددات النجاح في التفاوض؟

معرفة كافة عناصر القضية المُ تفاوَ ض بشأنها وأبعادها وعواملها ومرتكزاتها . التعرف إلى كافة أطراف التفاوض. تحديد الموقف التفاوضي لكل طرف تفاوضي وأهدافه. إجراء نوع من المباحثات التمهيدية بهدف تغيير اتجاهات الطرف اآلخر، وكسب تأييده، ودفعه للقيام بسلوك معين، واالستفادة من ردة فعله.