ما هي نتائج التفاوض؟

يمكن تصنيف نتائج جميع المفاوضات بين الطرفين تقريبًا على أنها فوز-خسارة (يستفيد أحد الطرفين على حساب الطرف الآخر)، أو خسارة-خسارة (يصبح كلا الطرفين أسوأ حالًا بعد ذلك)، أو فوز-ربح (يتقدم كلا الطرفين) . . إذا فشلت المفاوضات، فلن يتم التوصل إلى اتفاق وسيضطر الطرفان إلى البحث عن حلول بديلة.