ما هي شروط التفاوض؟

مبادئ عملية التفاوض

يتوجب على المفاوض أن يتحلى بالاستعداد الدائم للتفاوض بغض النظر عن الوقت. كما ينبغي ألا يبدأ التفاوض إلا بعد أن يكون قد أعد نفسه بشكل جيد. من الضروري عدم التقليل من أهمية الطرف الآخر في التفاوض. يجب أيضاً تجنب التسرع في اتخاذ القرارات وكسب الوقت للتفكير في الخيارات المتاحة. كما يُفضل أن يستمع المفاوض أكثر مما يتحدث، وعندما يتحدث، يجب أن تكون كلماته ذات قيمة خلال المفاوضات الأولية.