ما هي أسس التفاوض الناجح؟

أساسيات التفاوض الإعداد: ربما تكون هذه هي المرحلة الأكثر أهمية. ... المناقشة: خلال هذه المرحلة، تتشارك الأطراف وجهات نظرها واهتماماتها. ... توضيح الأهداف: يتضمن ذلك تحديد وتوضيح نقاط الاهتمام الرئيسية ومجالات الاتفاق المحتملة. ... المساومة: هذا هو قلب عملية التفاوض حيث تقدم الأطراف العروض والعروض المضادة.