ما هو الفرق بين التفاوض والمساومة؟
اجابة معتمدة
➢ اﻟﻤﺴﺎوﻣﺔ هﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ، ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻟﺘﻔﺎوض هﻮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻌﺎوﻧﻴﺔ . ➢ اﻟﻤﺴﺎوﻣﺔ ﺗﺮآﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻮة، ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻟﺘﻔﺎوض ﻳﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺜﻘﺔ واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت . Page 20 ➢ اﻻﻧﺪﻓﺎع او ﻋﺪم اﻟﻌﻘﻼﻧﻴﺔ واﻟﻌﻮاﻃﻒ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺎوﻣﺔ ، ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﻤﺜﻠﻮن ﻋﻮاﻣﻞ ﻋﺎرﺿﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض .