ما هو التأثير الاجتماعي في سياق الإقناع؟

التأثير الاجتماعي من خلال المعاملة بالمثل

أحد أهم مبادئ التأثير الاجتماعي هو المعاملة بالمثل، والذي يشير إلى فن الموازنة بين الأخذ والعطاء. تستند هذه الفكرة إلى شعور الأفراد بأنهم مطالبون بالرد على الإيجابيات واللطف الذي يتلقونه من الآخرين، حتى عندما لا تكون هناك توقعات واضحة بذلك. يمكن الاستفادة من هذه المعاملة لتشجيع الأفراد على الاستجابة للطلبات، وبناء الثقة، وتعزيز العلاقات الإيجابية.