ما المقصود بالفرصة التسويقية؟

تعد رعاية العملاء المهمين المحتملين في جوهرها عملية تعزيز للعملاء المحتملين غير الجاهزين للشراء بعد . يتوقع نجاح رعاية العملاء المتوقعين احتياجات المشتري على أساس من هم (باستخدام خصائص المرجع مثل العنوان والدور والصناعة وما إلى ذلك) ومكان وجودهم في عملية الشراء.