كيف يتم التفاوض؟

مراحل الإعداد للتفاوض 1 تحديد الأهداف وبدائلها. 2 تحديد الفرص والقيود التفاوضيه. 3 تحديد القضايا التفاوضية. 4 توفير البيانات والمعلومات والوثائق. 5 تقييم المركز التفاوضي النسبي . 6 تحديد الاستراتيجيات والتكتيكات التفاوضية . 7 اختيار فريق التفاوض . 8 تدريب فريق التفاوض .